A Utz Brands esteve em uma onda de compras nos últimos 24 meses. A estratégia por trás das aquisições tem sido colocar infraestrutura para penetrar e crescer em novos mercados em todo os Estados Unidos. “Fizemos muito trabalho nos últimos 12 a 24 meses para construir a infraestrutura para realmente ser mais nacional. E o que quero dizer com isso é que podemos expandir por todo o Sudeste, Centro-Sul, Texas, Centro-Oeste, que é realmente onde a população está”, disse Dylan B. Lissette, CEO da Uts Brands.

Exemplos de tais aquisições incluem a compra, em maio de 2022, de uma fábrica de salgadinhos da Evans Food Group Ltd. Em janeiro, a empresa adquiriu a Clem Snacks e a J&D Snacks, duas entregas diretas em lojas distribuidoras dos produtos da Utz na região da cidade de Nova York.

Outras aquisições incluem instalações de fabricação da RW Garcia Holdings, Great Lakes Festida Holdings e a marca de snacks Vitner, da Snak-King Corp.

Lissette acrescentou que se sente confortável com a infraestrutura atual, mas pode um dia precisar adquirir ativos na Califórnia ou nos arredores. “Se olharmos para o curto prazo nos próximos 12, 24, 36 meses, temos muita pista com nossas capacidades atuais; nossa capacidade, nossa produção, nosso sistema de rotas nos dará a capacidade de expandir as vendas, não precisando adquirir nada”.

Com a infraestrutura instalada, o foco da administração está mudando para competir com os líderes da categoria. Segundo Ajay Kataria, diretor financeiro da empresa, um benefício de estar em snacks é que é uma categoria “racional”. “O líder de mercado cobra preço e normalmente gosta de cobrir os aumentos de custos, a inflação que eles têm no preço. Então, temos a oportunidade de segui-los rapidamente e estamos ficando bons nisso. Estamos apertando a linha do tempo. Essa é uma oportunidade, preço contra inflação”, explicou.

A Utz Brands elevou os preços em fevereiro e fez outra rodada em maio, que entrará em vigor em junho e julho. “A outra oportunidade sobre a qual falamos é o fato de termos uma lacuna saudável em termos de onde está o líder da subcategoria, seja qual for a subcategoria que você fala. Historicamente, estamos atrás do líder da subcategoria. Agora, somos capazes de diminuir essa lacuna porque estamos encontrando força em nossas marcas. Estamos encontrando distribuição nacional e estamos encontrando penetração domiciliar próxima ao líder da subcategoria”, disse Kataria.

No primeiro trimestre do ano fiscal de 2022, encerrado em 2 de abril, a Utz Brands sofreu um prejuízo de US$ 31,9 milhões, comparado com um prejuízo de US$ 23,3 milhões no mesmo período do ano passado. O trimestre mais recente incluiu uma compra de US$ 23 milhões de vários direitos de entrega direta de terceiros no trimestre. O lucro líquido ajustado, por sua vez, totalizou US$ 15,4 milhões, equivalente a US$ 11 por ação das ações ordinárias, uma queda de 19% em relação aos US$ 19 milhões, ou US$ 13 por ação, no mesmo período do ano anterior. O EBITDA ajustado totalizou US$ 36,5 milhões no trimestre, 3,7% abaixo dos US$ 37,9 milhões do ano anterior. As vendas líquidas aumentaram 27%, para US$ 340,8 milhões, de US$ 269,2 milhões.

Como resultado de suas fortes tendências de receita, a Utz Brands elevou suas expectativas de crescimento de vendas líquidas para o ano inteiro de 7% a 10%, para 10% a 13%. O crescimento orgânico das vendas líquidas, que era de 4% a 6%, está agora previsto em 8% a 10%.

Fonte: Food Business News