A OpenDairy, startup sediada na Holanda, lançou um mercado online para permitir transações diretas entre compradores e vendedores de laticínios sem a necessidade de um comerciante. Para facilitar uma experiência de serviço completo aos usuários da sua plataforma, a startup integrou serviços de logística e financiamento e um serviço de “matchmaking” para os players do setor de laticínios.

Este ano, a empresa espera atingir um volume de comercialização de 40 mil toneladas, principalmente de leite em pó e manteiga.

Os fundadores da empresa, Henk de Weijer, cofundador e CEO, e Martijn Goedhart, cofundador e CEO, detalham sua visão para garantir um processo de negociação transparente e contínuo para todos os usuários envolvidos. A ideia de digitalizar o negócio de comércio de laticínios veio da sua experiência como comerciantes da Hoogwegt, uma das maiores empresas do setor de laticínios europeu, por uma década.

“Nosso tempo de trabalho no setor revelou uma necessidade crucial de transparência em cada etapa do processo comercial. A hora da inovação é agora e sabemos que a única maneira de conseguir isso é digitalizando todo o processo do início ao fim”, disse Henk de Weijer. “Focamos nas commodities queijo, manteiga, leite e soro de leite em pó. Conhecemos melhor a dinâmica desses mercados e, portanto, podemos agregar valor para compradores e vendedores. No entanto, estamos abertos a todos os tipos de cooperação. Talvez vejamos leite líquido e creme no OpenDairy no futuro, quem sabe. Nosso software é construído de forma que a adição de produtos seja muito fácil”, acrescentou Martijn Goedhart.

O comércio eletrônico B2C disparou na última década. A OpenDairy aponta para isso como evidência da eficiência da cadeia de suprimentos digital que poderia ser melhor integrada no mercado B2B.

Os compradores na plataforma podem enviar seus requisitos e especificações e o sistema inteligente combinará os fornecedores certos para cada produto. Por exemplo, podem indicar o volume que precisam, exigências de qualidade, origem, certificados exigidos e preço que estão dispostos a pagar.

Os vendedores, por outro lado, podem enviar suas ofertas para que compradores em todo o mundo vejam. Por exemplo, um produtor de laticínios pode indicar que está oferecendo um determinado volume de leite em pó desnatado na plataforma, incluindo todas as especificações do produto, data de saída e preço.

Mas como a OpenDairy escala ativamente sua base de usuários? “Aproveitamos nossa própria rede, construída em muitos anos de comércio de laticínios. Mas também informamos os clientes em potencial de forma proativa sobre os benefícios de usar o OpenDairy. O aspecto mais importante é aumentar a liquidez na plataforma, o que significa que os usuários terão um motivo para visitar com frequência. Também estamos trabalhando em alguns recursos de grande valor agregado para garantir que os usuários tenham ainda mais motivos para visitar o OpenDairy”, explicou Hans Caspers, cofundador e chefe de tecnologia da OpenDairy.

Goedhart observa que o sistema está pronto para expansão além da Europa. “O frete marítimo está incluído e os provedores de financiamento também podem financiar compradores fora da União Europeia”.

Fonte: Food Ingredients First